Goibibo 的 PWA 将转化次数提高了 60%

缩小 Web 体验与 iOS/Android 体验之间的差距,为用户带来愉悦的体验。

Saurabh Rajpal
Saurabh Rajpal

Goibibo 是印度领先的在线旅行预订门户。通过构建功能齐全且可靠的渐进式 Web 应用(功能与 iOS 和 Android 应用相当),Goibibo 的转化次数提高了 60%(与之前的网站流程相比)。

60%

转化次数增幅

20%

登录用户数增加

突出显示机会

在提升用户体验的过程中,Goibibo 发现了一些趋势:

Goibibo 的 PWA。
  • 由于用户已经或正在快速转向移动设备,因此他们在移动网站方面的最初策略是构建轻量且功能强大的应用。这种做法奏效了,搜索到详情页面的转化次数在网站和 iOS/Android 设备上持平,但 iOS/Android 应用在转化漏斗的所有后续步骤中都胜出。

  • 与 iOS/Android 应用相比,PWA 在付款阶段的流失率明显较高。于是,他们决定投资于 PWA,目标是让用户在 PWA 上获得与 iOS/Android 应用相同的体验。

  • 他们还注意到,近 20% 的用户是在网站上开始会话,并在应用中完成转化。这再次印证了他们的观点:如果不采用协调一致的 PWA 和 iOS/Android 应用策略,将会错失大量用户。

他们使用的工具

Contact Picker API

近 15% 的 Goibibo 登录用户会在移动网络上为家人或朋友预订住宿。 Goibibo 使用 Contact Picker API,让 PWA 用户能够轻松代表他人填写表单。

成效:20% 的用户选择了顺畅的 Goibibo 体验。

WebOTP

由于安全身份验证在印度是一项重大挑战,Goibibo 使用了 WebOTP(一次性密码)API 来减少其 PWA 上的登录摩擦。

影响:移动网站登录用户数增加了 20%;注册期间 OTP 重试 API 调用次数减少了 25%。

Web Share API

为了缩小其网站版和 iOS/Android 版体验之间的差距,Goibibo 采用了 Web Share API,以便更轻松地分享酒店详情、火车空余情况等相关链接、文字或文件。

影响:5% 的新会话来自 Web Share API。

推送通知

Goibibo 使用网站推送通知,通过航班价格提醒和其他自定义内容等相关动态,重新定位到跳出网站的用户。

成效:与普通用户群相比,再营销用户的转化次数提高了 4 倍。

全新 Web 功能如何改进了 Goibibo 的漏斗

1. 网站分享功能提高了回访用户百分比 2. 联系人选择器改进了用户体验,让房客更轻松地进行预订。WebOTP 减少了交易过程中的摩擦,从而缩短了在 OTP 屏幕上花费的时间,并减少了 API 调用的重试次数 4。推送通知提高了再定位用户的转化次数

整体业务成效

  • 对 PWA 界面进行迭代后,转化率提高了 60%(与之前的移动网站流程相比),用户也非常满意。
  • 新的网站功能改善了用户体验,并使已登录用户数量增加了 20%(其转化率提高了 6 倍)。

我们始终致力于打造顺畅的用户体验,从而提高转化率。与原始移动网站流程相比,我们发现用户互动度和转化率在 PWA 上有所提高。 因此,投资于 PWA 对我们的成功至关重要。如果我们没有这样做,就需要花费大量资金。

Rithish Saralaya,Goibibo 工程副总裁

如需了解更多印度和东南亚的成功案例,请访问“在 Web 上扩大规模”案例研究页面。